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2021年,大量的“直播基地”与“带货公司”,都将面临倒闭危机

龙8国际官方网站 2021-06-07 20:12 出处:网络 编辑:@iCMS
当每个人都认为直播带货是风口的时候,岂不知背后隐藏着巨大的危机。 看起来光鲜亮丽的直播基地与直播带货公司,90%都将面临倒闭。

当每个人都认为直播带货是风口的时候,岂不知背后隐藏着巨大的危机。

看起来光鲜亮丽的直播基地与直播带货公司,90%都将面临倒闭。

为何会出现这种现象呢?下面我们从多个角度为大家剖析!

1

基本上每个5-10年时间都会出现一波风口期,在这个过程中,大部分人都想要投机取巧,赚快钱。

比如2005年前后,国内的文化产业开始快速发展,各个大学都开设了动漫专业,各地都在建动漫基地,可真正去学习动漫,去开动漫公司赚钱的人不足1%。

到了2010年,很多房地产商与当地的负责人,被电子商务的风口吹醒了,开始建电商基地,现在再去看看这些基地,要么人去楼空,要么转型做其他领域了。

历史总是惊人地相似,从2018年-2020年,短视频直播带货开始兴起,同时直播基地拔地而起,试图抢占时代红利。

可真实的情况是90%的直播基地都空空如也。因为短视频与直播带货,属于是平台+个人经济时代,每个人都能够摆脱对组织的束缚,小主播根本没有必要去直播基地,在自己家就干了。

对于有影响力的大主播来说,直播基地对他们来说价值并不大,他们的是团队与供应链的支持。

2

从2018年开始,各个行业都跟风进入了直播带货领域,可到2021年有90%以上的带货公司都将被淘汰。

不论是做实体店与电商,还是直播带货,真正能够生存下来的,都具备一整套完善的经营系统。这其中包含:商业模式,资金,人才,供应链等多个方面。

每个创业者都想开个公司,招聘一大批主播,去卖货赚钱。

可事与愿违,刚开始做直播的公司认为只要有资金,不断的投流量就能够持续盈利了。

直播带货虽然也是一种电商形式,但在运营方面跟传统电商是两码事,不但要有流量,还需要有主播人才,才能把流量转换成为业绩。

如果主播没有经过系统的培训与长期的历练,在一个行业沉淀多年,这种带货公司就活不下去。就像李佳琦薇娅一样,他们在所属行业做个多年的销售,再加上系统的直播培训与历练,才能够成功。

即便我们做好了直播带货人才的培养,还会遭遇下一个困境:供应链。

做过电商的都知道,直播带货的退货率是最高的。如果只靠话术,营销及销售技巧,刺激消费者产生冲动消费,但没有供应链的支持,就会影响消费者的购物体验。

当直播带货的退货率过高,平台就会减少你的植入流量,从而会增加流量成本与整体的运营成本。

3

直播带货最后一个赚钱的核心,取决于消费者与消费力。

当所有的行业,都进入直播带货领域,就会造成同质化竞争加剧,最终造成市场两极分化。

做过互联网项目的都知道,短视频直播带货是一个放大器,能够让强者更强。

直播带货不同于实体销售是一对一,一个主播可以同时对数百万人进行推广产品。

所以一个领域的头部主播将抢占60%以上的流量,一场直播产生数百万,数千万,甚至数亿销售额,一年带来的销售业绩,就能够顶10个卖场的业绩。

那么问题来了,直播带货再牛,如果消费人群与消费力没有增加,都等于零。

从这个角度去分析,我们就会明白为什么有的主播一场赚几百万,有的主播一个月才赚三五千了。

当直播带货进入市场两极分化,带货公司同样会面临大量的淘汰现象。

另外,现在各地的个体户、连锁店、大卖场都在面临倒闭转让,跟直播带货也是分不开的。

因为人的消费需求与消费力是有限的,当人们在直播带货购物以后,就会减少在实体的消费频次。

当实体零售业面临大淘汰,就会造成失业,人们的收入自然会减少,消费力会逐渐降低。

直播带货出现两极分化的现象,就会冲击传统的电商平台,实体店以及同行业的直播带货公司,而只有1%的头部主播能够赚大钱。

看完上面的内容,我们就会发现,真正能够抓住风口的人,都在在一个领域沉淀了多年,只有这样才能够在风来的时候飞起来。

如果是一头猪,即便能够抓住风口飞起来,风停以后也会摔得很惨。

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