龙8国际官方网站

一年卖出67亿的公牛插座被立案调查,问题出在哪?

龙8国际官方网站 2021-05-23 21:34 出处:网络 编辑:@iCMS
前段时间阿里巴巴被反垄断调查后,紧接着接到反垄断调查告知的是国民插座品牌公牛集团。 公牛集团的官网在5月12日发布了一则公告,称浙江省市场监督管理局决定对公牛集团涉嫌与交易相对人达成并实施垄断协议行为进行立案调查。公告一经发布,公牛集团的股票一度跌停,市值瞬间蒸发了60亿。

前段时间阿里巴巴被反垄断调查后,紧接着接到反垄断调查告知的是国民插座品牌公牛集团。

公牛集团的官网在5月12日发布了一则公告,称浙江省市场监督管理局决定对公牛集团涉嫌与交易相对人达成并实施垄断协议行为进行立案调查。公告一经发布,公牛集团的股票一度跌停,市值瞬间蒸发了60亿。

这则消息让消费者也非常震惊。但他们震惊的点却在于:公牛价格贵,但质量好,去买插座都直奔公牛,如果这都算垄断的话,也只能说是它的质量垄断了市场。

消费者的评论可以看出,公牛集团这家专注买插座26年的企业,在消费者心中留下了极高的印象,而消费者口口相传的好口碑,也让公牛在插座这个细分领域飞速奔跑成为了龙头企业:成立仅6年,公牛便拿下了超过五分之一的占有率,成功成为行业龙头企业。现在的公牛集团,牢牢把控着将近50%的市场份额。

但连续20年市场占有率稳坐榜首的公牛,怎么就跟“涉嫌垄断”沾上边了呢?

公牛集团创始人阮立平出生于中国三大家电生产基地之一浙江慈溪,毕业于武汉水利电力大学的他顺利进入了杭州机械研究所继续研究工作。当时他有很多亲朋好友做插座销售的活儿,把他在杭州的住处当成了一个中转落脚地。都说浙江人会赚钱,阮立平也一样,看得多了,他也顺手做起了倒卖插座的生意。

但是作为技术人才的阮立平一眼就看出了市面上大部分产品都存在着严重缺陷,甚至存在着安全隐患。整个行业的乱象丛生,让阮立平忍无可忍,决定自己亲自做一款“用不坏的插座”。于是在1995年,公牛电器公司诞生了。

靠着高质量的产品,公牛插座的崛起速度可以说是一骑绝尘。直到现在国内市场90%的插座用的开关仍然是当时公牛最早设计的按钮结构。

紧接着阮立平有意识地开始囤人才、搭体系。

凭着过硬的质量,公牛拿到了很多国际大牌比如飞利浦、西门子等的订单,在合作中,阮立平借鉴他们的先进技术和管理模式,搭建出了适合公牛的从研发到售后,从质量管理到人员、设备、厂区环境管理的全流程体系。又花重金打造了检测中心和研发中心。于是,公牛顺利杀进了美、德、法、日、韩等30多个国家和地区中高端市场。

如今的插座领域早已是一片红海,除了早已有之的家电企业同行,很多大厂也纷纷下海,比如小米,再比如华为。

小米有USB功能的插线板在2014年上市,引起了插座市场的动荡,当2015年有USB接口的小米插线板推出后,引起了众多年轻人的抢购热情,那一年光靠卖插线板,小米就赚了1.25个亿。

公牛的反应很迅速,先是靠价格战吸引火力,紧接着推出了新产品魔方USB插座和防过充USB插座,用较高的价格拿下了高端市场,不仅突围出了小米的阻击,还顺便开了一个新的产品市场。

市值管理与创新商业模式专家王东传老师曾经说:“在互联网的时代里,我们的产品是一定会被淘汰的,而淘汰他们的就是我们的2.0、3.0产品。”公牛的对策完美诠释了东传老师的这句话。小米的这次突击,甚至完美地让公牛意识到了互联网给行业带来的冲击,并随之做出应对变化。

所以公牛才能在2015-2017三年间合计卖出6亿个插线板;才能在如今“反垄断”阴影下仍然稳坐千亿巨头的宝座,总市值高达1094亿元。

所以公牛如今被调查的“涉嫌垄断”是怎么回事呢?问题出在它的营销模式上。

公牛采用的是“配送访销”模式,像快消品一样,经销商统计好区域内零售店数量,然后一家一家去配送,形成了覆盖全网的渠道网络。这让公牛顺利渗透进全国市场,占据了接近50%的市场份额。

当然,这次涉嫌垄断跟公牛的市场份额没什么关系,而是因为经销协议捅了娄子。

公牛庞大的零售网络里,包括接近110万家终端商店,其中有 75万多家五金渠道售点、12万多家专业建材及灯饰渠道售点和25万多家数码配件渠道售点。公牛跟这些经销商签订了一个含有“专营专销”限制的合同,也就是说代理商如果卖了公牛的插座,就不能再卖其他品牌的,并且对价格也做了限定。

也因此,因为这份合同的排他性,可能会让经销商拒绝其他插座品牌的产品,也因此就可能对消费者利益和行业内其他竞争对手利益造成损害,遭到反垄断调查也就不是什么令人意外的事情了。

所以说,创业真的很难,不仅要在产品、人才上形成自己的核心竞争力,要不断更新迭代保证自己的领先地位,还要用高效而安全的营销模式,规避可能出现的法律法规红线……创业路上处处都是坑,想要绕过这些“坑”,不如我们一起来好好聊一聊!

0

精彩评论

暂无评论...
验证码 换一张
取 消