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传统商人正在被淘汰,未来想生存:必须做好这3转变

龙8国际官方网站 2021-06-23 20:44 出处:网络 编辑:@iCMS
生意为什么越来越难做了?除了目前产能过剩,供给大于需求以外,最关键的原因是买和卖的底层逻辑变了。 从卖货变成了卖体验、卖文化、卖生活方式和解决方案,同样获客的方式和销售的场景也变了,从实体、电商变成社交零售、新零售。

生意为什么越来越难做了?除了目前产能过剩,供给大于需求以外,最关键的原因是买和卖的底层逻辑变了。

从卖货变成了卖体验、卖文化、卖生活方式和解决方案,同样获客的方式和销售的场景也变了,从实体、电商变成社交零售、新零售。

由此可见,传统商人不想被时代淘汰,就要紧跟趋势,掌握以下3个新的买卖思维,才能抓住新的机遇。

1、商家与客户的关系改变了

2、消费者的需求发生改变

3、传统商人与今天商人

一、在改革开放后,只要想做生意在路边摆个摊,就可以赚的盆满钵满。这是因为当时市场追求的是物质,是卖方市场,只要有货就可以供不应求。

但今天不一样,不论做什么生意都人满为患,整个行业都出现供给大于需求,产能过剩。那么在这种环境下,不想被淘汰就要转变经营思维,就不能用80年代的思维做今天的生意。

这是因为目前做生意遇到的第一个问题,就是获客问题。因为如果无法把客户变成永久的用户,就需要不断的花掉利润去获客,导致业绩下滑、利润空间缩水。

所以在这种情况下想要发展,就需要做好数字转型,通过应用程序和数据中台,把所有的经营环节和客户,变成可以度量可统计数字和数据。

这样不仅可以获取用户的画像、获取用户的反馈和大数据,而且可以与用户实时连接,激活客户持续的复购。

那么数字化转型一是自己做蜕变,就是购买云空间,数据中台、应用软件,以及物联网设备,就如在信息化时代我们需要购买ERP系统一样。只有做好数字化转型,才能对接智能化工厂,做大数据营销,把握未来的市场空间。

二是紧跟互联网巨头的部分,与新零售项目合作,通过互联网企业赋能,帮助企业做转型。通过巨头做系统的赋能,通过销售入口,数据管理,到供应链优化,去适应未来的市场发展。

二、在市场大洗牌的今天,只有做数字化转型,才能通过数字和大数据判断未来需求,按需生产,才能降低不必要的营销损耗和库存风险,这是前提。

转型是企业生存的轮子,想要发展这一步必须要走,但企业想要快速发展,要根据数据说话,要通过数据分析用户的需求。

从产能过剩的今天来看,现在消费者的购买决策,不再是单纯的物质需求,解决温饱问题,而是精神消费和体验消费,提升生活品质。

从这一点来看,企业想要快速发展,就要在数字化转型的前提下,去改变经营思维,把卖货变成卖文化和体验、卖解决方案。

先从精神和文化需求来说,所有的产品想要快速的动销,供不应求,就要与消费者的精神连接。

这种连接要通过内容,就如故宫淘宝一样,要站在客户的立场去讲述历史,通过消费者的角度去设计 周边产品,这样就可以供不应求。反之如果是规规矩矩的故宫周边产品,那么就不会有人愿意购买,所以与消费者的精神连接很关键。

其次在今天想要获取持续消费的用户,就要把卖货的思维,变成卖生活方式,可以把产品不同的使用场景,通过不同的内容形式。去连接消费者,让消费者能够感受到产品带来的生活方式和体验感。

这也是为什么视频、直播带货更受欢迎的原因,因为不仅能够让消费者直观体验到产品,而且可以通过内容的输出建立品牌IP,把消费者变成粉丝。

三、当我们有了数字和数据作为基础以后,就可以通过数据积累,判断消费者的需求,通过不同的购物场景为消费者,提供真正的需求(精神需求、体验、生活),那么这样才有机会生存。

那么想要快速的发展,提升业绩增长量,就要在这个基础上,找到业绩的增长点。

未来的业绩增长有2个关键的核心:一是复购;二是裂变。

在第一个核心内容中,我们阐述了复购的核心,就是与用户建立实时连接,这样才有机会持续机会用户复购。

那么问题来了,如果在用户复购的基础上让业绩裂变呢?这里最关键的是客流量的增长。

在传统的经营思维中,想要让业绩增长,就需要不断的开实体店,或者借助电商平台打造爆款,但今天业绩增长的逻辑完全变了。

因为今天的流量入口不再局限于下线实体店和电商平台,而是每个用户都可以是流量入口。

可以依托共享和分享思维,把用于平台推广和开实体店的费用,变成用户的推广报酬,通过分享奖励、老带新奖励、拼团折扣、社交立减等活动,让用户去裂变用户,才适合未来的市场发展。

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