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做十亿人的生意,还不如做一群人的生意

龙8国际官方网站 2021-06-23 20:44 出处:网络 编辑:@iCMS
做十亿人不如做一群人的生意分享3个垂直细分赚钱案例 内容来源于龚文祥抖音直播间 不要大而全,只要小而美。 创业者不要担心自己创业项目面对的目标人群少,互联网容易将极少的目标人群集中起来到你的私人粉丝池。

做十亿人不如做一群人的生意分享3个垂直细分赚钱案例

内容来源于龚文祥抖音直播间

不要大而全,只要小而美。

创业者不要担心自己创业项目面对的目标人群少,互联网容易将极少的目标人群集中起来到你的私人粉丝池。

我们个体创业者,产品或服务面对的重度垂直细分人群越少越好。

什么是重度垂直细分

新创业的第一步是要先做重度垂直细分的定位,所谓垂直细分是:

1:就是立足于一个细分的领域,而非无所不包,什么都想涉猎。

2:每个人都要重度垂直于细分一个用户,就是说我们只对一个群体做。瞄准一个群体做,精准描绘用户画像,即年龄、性别、地域、共同特征、生活理念、消费水平等,都要有精准的数据和市场调查。

3:找准客户的单一痛点,越贪心就越做不好。

4:通过重度运营与用户建立黏性。

5:挖掘细分领域,做到第一,没有做不到的第一,只有还未挖透的细分。

6:核心产品也是独特标签的单品爆款,当然后续可以围绕这个核心在拓展单品或品类。

对于创业者来说,移动互联网时代,市场越小越好,定位人群越窄越好,业务定位越精准越好,做一个细分化市场创业的成功性可能更高。个体创业不要担心细分人数少,要细分到不能细分为止。

案例一:贝贝红

贝贝红找到我的时候,它的定位就是开了一个摄影实体店,然后什么都拍,婚纱也拍小孩子也拍白领也拍,他觉得这个业务就越多越好,说拍的越多可以赚更多的钱。

我就否定了他这个做法,首先我第1个建议就是让他把摄影实体店关掉,现在都有手机拍摄,影楼有什么意义和价值?我说没有实体店,生意可以照做。

然后她把实体店关了以后,以后只拍微商团队长,这个业务多窄,以前它是针对10亿人做拍摄,现在重度垂直细分到只给微商老板拍摄,而且一张照片收2万,她现在一年赚几千万。

成功的人就是要敢于舍得放弃,这就是大智慧,一个人要有舍得要有勇气。

案例二:贺帅

触电会会员贺帅,他原来做的业务适用于线上线下,我就给他出了一个主意,只做线上裂变会,因为阿斌老师做线下裂变会已经超过他了,中国还没有一个人做线上裂变会这一个生意。他就第2天回去开始做,然后去年一年他是从零成本创业,去年赚了3000万的纯利,这就是重度垂直细分创业成功的案例。

要善于做减法,在细分领域做到第一。只要是做减法的人都成功,很多人没有勇气放弃,总觉得我有资源,我有人脉,就太贪心了,觉得我的产品我好,反而我觉得99%的人是没有勇气敢于做减法,就是不敢放弃。

要有舍有得就,你放弃了一个东西,你就一定会得到一个东西,这个世界永远是公平的。

案例三:龚文祥

我刚做自媒体的时候,刚开始是做微博,后来看着电商比较火爆,我就转型前5年就做了电商的自媒体,后来微商火爆,从来没有人去关注微商这个群体,我就开始关注微商、做了微商的自媒体,后来这两年我就只做社群,就微商加社群。

最后发现就是说我的生意越窄,我越赚钱。基本上就是我把面对的人群缩小一倍,然后我的生意就是扩大10倍,就是我关注电商的时候,中国有1亿个电商的人群,微商只有两三千万,我当时关注的时候。反而就是说关注的人群越少,越赚钱。在一公分的距离深挖一公里。

质变,裂变,复利,叠加,指数增长等词,都是讲你重度垂直于某细分领域做一件事,日积月累,口碑积攒,人脉叠加,一定要尖锐于细分领域,等待某一个时间点质变与裂变。

时间是伟大的,坚持久了,终有一天爆发,获得好的回报结果。(我就是10年只垂直聚焦电商微商自媒体领域而巨大成功的)。

小结一下:我们要只针对一个群体解决他的单一痛点。

细分,细分市场越小越好,定位人群越窄越好。

我们要有细分第一的标签,只有第一才会被人家记住。

然后我们还要有单品爆款,一定要有个爆款的东西。

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