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我的电商故事:湖南妹子只身前往广州创业,三年做到销售额4000万

龙8国际官方网站 2021-06-28 10:24 出处:网络 编辑:@iCMS
我叫燕子,是一名女性创业者,也是一名军嫂。创业者的生态千差万别,但是创业的历程却异常雷同。我的创业故事非常“官方”非常“简单”,与同时代的许多创业者一样,不免俗套地落入了“生活落魄一外出打工一努力工作一贵人相助一戮力前行”的创业链路中。

我叫燕子,是一名女性创业者,也是一名军嫂。创业者的生态千差万别,但是创业的历程却异常雷同。我的创业故事非常“官方”非常“简单”,与同时代的许多创业者一样,不免俗套地落入了“生活落魄一外出打工一努力工作一贵人相助一戮力前行”的创业链路中。

1、生活落魄

在世纪之交,我家里经济变得特别困难,已经负担不起我读书的学费。当时,妹妹还在上小学,爸爸妈妈虽然年龄还不高,但是身体却被累垮,看着一天比一天差。在这种情况下,作为家里的长女,为了减轻给家庭带来的经济压力,我不得不挑起家里重担,主动南下打工。

穷苦孩子早当家,表姐从学校把我接走后,给了我100元路费、200元生活费,通过朋友帮我介绍到广州一家电脑耗材公司做门市销售工作。“300元、电脑耗材”,这就是我事业的起点,此后的N年,就都没有离开过。

2、外出打工

从小到大就没有出过远门,最远的地方就是去过衡阳市,离家不到100公里的地方,到了广州这个大都市,一切是那么繁华,那么神奇,房子那么高,车那么多。没进过城的我像刘姥姥走进大观园那么好奇。

我工作的地方南方大厦当时算比较高的办公楼,记得第一天刚上班的时候,还是老板带我去上班,到大厦大门口的时候,我好奇地以为整座大楼都是我们老板的产业,进了一家很大的公司,后来老板带我进去大厦地下一楼,一卖键盘鼠标与电脑磁盘的档口,告诉我以后就是在这上班,销售员的工作,当时我有些失落,感觉与我想象的不一样。以至于后来几个月一直没有进入工作状态,更不用谈销售业绩了,可能老板是碍于朋友面子才没有把我炒鱿鱼。

3、努力工作

事实证明,老板的眼光毒得很,因为此后我在她那里工作的三年,公司的营收80%是由我创造的。讲真的,我在那里打工三年,从销售员到店长,再到销售总监,再到公司副总经理,我是真的把公司当成了家,完全是把公司的事当自己在创业。

真的是拼了命的在干,多少同事与供应商与客户看在眼里,而我自己只知道干,都没想过老板开的工资与自己的付出是不是成比例的问题,是否公平也没思考过,只知道过年回家,工资不够过年家里的开销才觉得失落,缺少了点什么。

在这种情况下,很多人就开始煽动我自己创业,甚至连公司的小股东也鼓励我,要我发现自己的优势,告诉我身上有多少的能量,要是自己出创业肯定是很不错,说我一定比现在好。加上公司当时很多人都出去创业了,我也有点心动了。

后来的发展历程证明,我以前所在的公司是中国电脑耗材产业的培训基地,现在我们这个行业很多大咖都是从她公司分流出来的。

4、贵人相助

社会经济发展洪流、家庭经济压力和所在公司一如既往的状态,已经不可避免地把我推入了创业的大潮。当时的情况是打工三年身无分文存款,家里一月不寄生活费就会断粮,但是我在公司再怎么努力也无法改变这个现状,只有冒险创业。

我的创业资金总共4万元,全部是当年把我送到广州的姐姐姐夫投资的。好在我在以前的公司积累了不少人脉,做人还算踏实,遇上了贵人,一个核心供应商听说我自己创业,支持了我30万的货款,公司就这样成立了。

当时由于资金原因,没有租门市,为了省费用与开资,就只租了80平方米的办公室同时也是仓库,而且是在8楼,没有电梯。那时公司就只有两个员工,我与父亲,每次到货都是我与父亲从一楼搬到8楼。

后来每天到货多了,我这女汉子实在吃不消了,就租了一个带阁楼的档口,重的货就不用每天从一楼搬到8楼。虽然档口有个阁楼,但是没有梯子,每次上下货都是用绳子手工吊拉扯上去,我就这样在档口干了一年,这个女汉子的光辉形象就这样被电脑城的同行幸福的叫起来了。

5、戮力前行

雷军说过,站在风口猪都可以飞起来。当时智能手机还没有普及,电脑周边设备市场在全球、全国蓬勃发展。我这样的“小白”创业,前几年只是做国内市场,第三年销售收入就能达到4000万,算是站稳了脚跟。

此后,公司业务不断扩展,自己通过自学英语,还做起了外贸生意。目前,公司从纯粹贸易公司转变过来,创立了自己的品牌,畅销60多个国家,在好几个国家已经成为畅销品牌;有了自己的设计,有些产品被跟风模仿抄袭,公司不断发展壮大。

啰啰嗦嗦回忆了自己的创业过程,看起来风轻云淡,但是创业的艰辛只有创业者自身才能真正体会,特别是作为我们女性创业,过程更加艰难更加坎坷,真不是我所学习的言语能表达出来。

但是有以下几点体会印象深刻:

一、踏踏实实的工作态度

我觉得没有我在以前公司踏实的工作,就没有后来贵人的事,更没有那么多供应商和客户的信任。

二、恰当的时机

事实证明,一定要在风口创业,成功的概率才高,我以前公司那么多人在出去创业基本都成功了,与当时的时机分不开。

三、要留得住人才

公司发展,一定要有人才,我当时打工的公司其实也是人才济济,但是却都留不住,后来我成立的公司的快速发展也是得益于招录了一些好的枪手,才能立住脚跟。

最后作为女性创业者,形象非常重要,他们说“女性创业路上形象价值百万”,一点都不错,这是我们女性创业者一生的必修课。

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