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前有电商,后有地摊,实体门店3条路可破局?

龙8国际官方网站 2020-06-07 23:23 出处:网络 编辑:@iCMS
地摊经济、马路市场正在政策推动下全面回归,本由应急之需而回,但却大有恢复经济常态之势。 互联网经济、电商在却依然一枝独秀。截至2020年3月,我国网络购物用户规模达7.10亿,交易规模达10.63万亿元,同比增长16.5%,连续7年成为全球最大的数字消费市场。

地摊经济、马路市场正在政策推动下全面回归,本由应急之需而回,但却大有恢复经济常态之势。

互联网经济、电商在却依然一枝独秀。截至2020年3月,我国网络购物用户规模达7.10亿,交易规模达10.63万亿元,同比增长16.5%,连续7年成为全球最大的数字消费市场。

据统计局数据,1-4月份,我国商品零售总额下降13.1%;餐饮收入同比下降41.2%;但全国网上零售额却同比增长1.7%(1-3月份为下降0.8%),其中,实物商品网上零售额增长8.6%;在实物商品网上零售额中,吃类和用类商品分别增长36.7%和12.4%,穿类商品下降12.0%。

数据显示,实体门店在疫情影响和电商、高房租成本等多重压力下,越来越艰难!

进入5月以来,各类实体门店,受困于营收上不了、成本下不去的局面,关店退铺、转让招租的越来越多。

后疫情时代的实体门店,前有电商,后有地摊,头上还顶着高房租,多重压力下,怎么办?

难道门店经济就只有死路一条?其实,困难重重的实体商业、门店经济,有3条路可走!

1、该关的坚决果断关,止损出坑第一。

对于一些已经处于濒死边缘的,客流和销售看来要是短期恢复无望,租金和人工成本降不下来的,房租无法得到减免的,这一类的实体门店,只能选择关门了。

置之死地而后生:阶段性的关门闭店,止损出坑,避免越陷越深,避免影响到家庭基本生活保障,那就连东山再起都没机会了。

及时止损,守住家,也就是留得青山。等市场恢复了,还可以重新再来。

2、亡羊补牢不晚,上线学习电商,线上线下两条腿走路。

借助数据化,线上线下打通,布局线上销售渠道。

传统商业实体在经历了网购、电商、外卖的冲击之后,一度也曾投入上线改造,但有很多受困于战略眼光、投入、能力、技术等障碍,真正坚持投入并实现的却并不多。

疫情危机,让这场升级运动中半途而废或者望而却步的,只能通过紧急上线二维码、微信群、发动朋友圈广告等手段来江湖救急,但却收效甚微。

但实体上线之路终归不得不走。要上线,具体又该怎么办?

①、零售类实体:一些非连锁门店、品牌或代理商,采取主动接入阿里系天猫、淘宝、京东等电商平台,实现线上打通;大型实力连锁型商业集团,采取"互联网+"办法,自建线上平台,线上商城、小程序、微商城等,实现体系内无缝联通。

②、餐饮类实体:餐饮类企业由于其经营场景特殊性,上线之路相比零售类较为困难。

外卖:小店快餐或是具备外卖条件的,接入外卖平台,实现堂食以外的线上渠道销售,弥补线下客流不足;

餐饮零售化:实力连锁餐饮企业,可以自建中央厨房,走半成品研发,学习生鲜电商,走餐饮零售化之路,实现线上销售打通。

③、娱体类门店:娱乐体验类经营实体,比如健身房、培训中心等。这类业态来说,开发线上课程,通过在线培训、远程授课,实现线下服务的线上化,也是在特殊形势下的经营延续。

门店实现了数据化,有点线上线下打通,就可以电商、直播、社群等全面开花,线上流量的转化率低的问题也就迎刃而解。

3、具备条件的门店,下楼出门,外摆救命。

在地摊夜市、外摆占道被各城市陆续允许的情况下,各类实体门店也应该主动拥抱形势,下楼出门,做外摆、做夜市,截流促销售。

临街铺面,自然近水楼台先得月,在许可前提下临时越门占道经营,通过夜市、地摊式售卖,促进销售;购物中心等场内商铺,可以组团向商场申请户外广场外摆;场内餐饮品牌,具备小吃现售的,外摆夜市都可以;不具备条件的,也可以利用外摆宣传引流。

比如武汉的一家五星级酒店为了自救,每晚6点准时在酒店外广场摆出大排档,准备了70多款菜品,并推出138元一份的季节热卖爆款小龙虾。五星级大排档,实惠的小龙虾,吸引了大批周边市民前往体验消费,甚至有远距离赶来的消费者,为了体验这五星级的大排档服务。

门店经济在当前,主动顺应消费降级的形式,降下身段,出门下楼,向"穷兄弟"地摊学习,也不失为阶段性度困的一个有效办法。

小结:门店经济的3条路,要么关,要么下楼,要么上线?

非常形势下的实体门店,除了关店,要想活下去,只能向天上飞的、地上跑的学习。

下楼学地摊,外摆夜市主动截流迎客,弥补销售来救命;上线学新零售,走数字化之路,线上线下两条腿走路,抗风险能力才能更强。

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