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【案例】格力的合伙人模式​

龙8国际官方网站 2020-02-29 13:59 出处:网络 编辑:@iCMS
格力是国内著名的家电企业,其现任掌门人董明珠因其个人风格更是被称为“铁娘子”,格力电器也被反复推至舆论的风头浪尖,今天对此不作过多讨论,主要给大家介绍格力的销售渠道合伙人模式。

格力是国内著名的家电企业,其现任掌门人董明珠因其个人风格更是被称为“铁娘子”,格力电器也被反复推至舆论的风头浪尖,今天对此不作过多讨论,主要给大家介绍格力的销售渠道合伙人模式。

1997年,格力开始推行这种销售渠道合伙人模式,同年12月20日,格力第一家区域股份制销售公司在武汉诞生,此后的两年,格力又采用相同模式在全国范围内又成立了10家这样的区域股份制销售公司。所有区域销售公司,都由格力电器控股,格力电器持有每一家区域销售公司51%以上的股份,区域内的多家一级经销商参股。销售公司的财务总监由格力电器派驻,总经理、副总经理等核心管理层成员一律由格力电器任命。在利润分配上,格力电器不参与销售公司的利润分红,销售公司的经营利润,概由销售公司的其他股东按照持股比例和业绩贡献进行分红。11家销售公司按照一定的规则,共同持有格力电器(上市公司)总股份的10%左右(随着公司业绩和股份结构的变化而浮动),销售公司持有的这部分股份,全部由河北京海担保投资有限公司代持。

格力采用这一模式让原本属于外部独立商业组织的经销商群体,成为了专营格力产品的生力军,他们熟悉各自所在的区域市场,并善于利用一切资源建立和维护格力空调在竞争中的优势地位。

这也是为什么格力只有极少的销售人员,却能在血雨腥风地商战之中屹立几十年而不倒,而且自1998年以来基本上一直能够稳居于行业第一名的市场地位。

格力的这种合伙模式我总结为产业合伙模式,在我前面分享的案例中提到很多次了,这种模式又细分为合纵合伙模式。

我分享的所有案例只给大家提供参考,在涉及具体实施合伙制时请勿照搬照用。

今天格力的合伙模式给你什么启发?欢迎留言分享~

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