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看完你就知道聪明的老板到底是如何赚钱的

龙8国际官方网站 2019-06-23 17:34 出处:网络 编辑:@iCMS
人人都想赚钱,而且人人都需要钱。 赚钱不代表什么,但代表了一种能力,不值得炫耀,但必须掌握。 但是天下熙熙,古往今来,做生意的人多如牛毛,而真正赚钱的却为数不多,在物资短缺的年代里,只要有货,就不用愁卖,而在互联网时代,市场的格局早已经发生了翻天覆地的变化,开餐饮的、开美容院的等等行业,看起来好像和电

人人都想赚钱,而且人人都需要钱。

赚钱不代表什么,但代表了一种能力,不值得炫耀,但必须掌握。

但是天下熙熙,古往今来,做生意的人多如牛毛,而真正赚钱的却为数不多,在物资短缺的年代里,只要有货,就不用愁卖,而在互联网时代,市场的格局早已经发生了翻天覆地的变化,开餐饮的、开美容院的等等行业,看起来好像和电商井水不犯河水,按理说也应该不受电商冲击,而事实上,任何行业都只有头部少数商家活得滋润,其他都痛苦万分。

所以,很多营销老师横空出世,打着帮助商家快速收钱、开拓市场的旗号野蛮生长,可是很多商家学完之后依然不知所措,更有甚者,走火入魔,把原本还能勉强度日的生意快速做到消亡。

何以至此?为什么会出现这样的后果?

为此,我深入“虎”穴,听了很多大师的课程,了解到了很多营销模式,在我看来,很多所谓的神奇商业模式早就偏离了商业本质,靠的就是激发人的贪欲,玩的就是人的劣根性。

比如,有个朋友发给我这样的营销模式:买3000A产品,赠送3000B礼品、3000C礼品、3000D礼品。他问我这个方案如何,我说从成交角度来讲师不错,但营销到成交环节之前还有很多个环节要走,你打算怎么走?

他一脸茫然,问我,这个不就是营销方案吗?

我说,这最多只能算一个成交方案,不能算终端营销方案,如果你仅仅只是把这个方案推出去,估计只是一针强心剂,片刻的爽完之后就会回复到原来的样子,因为人们追求的不是赠品的价值,而是主营产品的价值。

所以,聪明的老板思考问题都是系统性的,不会在某个点上停留不前,特别是终端营销,有3个问题需要每一个老板去思考:

1、客户为什么要来?

2、客户为什么要买?

3、客户为什么要持续购买?

客户为什么要来?你给出来的理由是什么?这个理由如何让客户知道?这个理由是否充分?这3个问题回答清楚之后,你就开始思考下一个环节,客户为什么要买?为什么要现在就买?这个问题再搞明白后,你就要考虑客户为什么要持续购买或者带朋友过来购买。

用这些问题时不时来敲打自己的大脑,迟早自己也会成为终端营销高手。

有人说,老师,我想不明白,你能否告诉我这个问题,我不是不告诉,而是告诉你了也没用,因为行业不同,操作手法就会不同。以前我很热心地帮助每一个门店老板,后来我发现我只能启发,不能告诉你答案,因为你不明白后面的原理,答案也没人会去执行。

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