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拼多多为何崛起这么快?

龙8国际官方网站 2019-06-20 17:29 出处:网络 编辑:@iCMS
破1000亿GMV,京东用了10年,淘宝用了5年,美团用了6年,而拼多多仅用了两年的时间。 而更神奇的是,这个公司成立了三年就上市了,IPO一天市值是288亿美元,是京东和美团的一半以上。

破1000亿GMV,京东用了10年,淘宝用了5年,美团用了6年,而拼多多仅用了两年的时间。

而更神奇的是,这个公司成立了三年就上市了,IPO一天市值是288亿美元,是京东和美团的一半以上。

拼多多的逆袭之路,到底是在什么背景下,实现神奇的增长?

拼多多的低端颠覆式创新

2003年,淘宝对线下零售业而言,是一个低端颠覆式创新。区别于线下零售业,淘宝从新兴的低端大众市场做起,在需求端和供给端中间用一个新的平台连接起来,通过多(万能的淘宝,你什么都可以买)快(物流联盟、菜鸟物流等)好(打击假冒伪劣、大牌进驻天猫)省(聚划算、“双11”)等要素对原有线下商业造成了致命的颠覆。

淘宝上市以后,受到国内的网民、工商局以及海外上市的各种压力,2015年,开始打假行动。原来低价、低质的商品在淘宝上越来越难以获得流量,所谓的低端用户在淘宝越来越买不到自己想要的便宜东西。

从2015年一直到2017年9月份,阿里和京东客单价逐渐在提升,代表产品在升级,用户也在升级,流量在向品牌商倾斜。

升级是必然选择,在这个过程中被淘汰的低端商家,他们去哪儿了?

2015年9月份,拼多多上线,见缝插针地接收了这些被淘宝和京东“抛弃”的商家。

他们多为低端供应链,质量差,但是价格便宜。而且他们积累了大量的电商运营经验,非常了解低消用户。

抓住了低消用户和低端供应商,拼多多成功实现了消费降级。

微信拼团,将拼团做到了极致

拼多多一开始根本没有自己的流量,也不做自己的流量,它选择在微信里面,利用用户自己的微信流量,来做自己的电商,这是一个典型的低端技术。拼多多设计的单品购买没有繁杂的程序,足够简单、方便、便宜,有用户在拼多多里开了团,利用自身的微信流量在微信群或好友群里分享,有被动用户来参与这个团,购买链就完成了,商品则通过仓储、物流传送到用户那里。

在拼多多购物的好处有哪些?1、和熟人拼团更便宜,还可以互相推荐产品。2、可以邀请好友帮忙砍价,助力免单等。所以说,微信的好友关系就是拼多多起飞的燃料。

文章来源:/baike/

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